既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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