既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(d陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌iàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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