东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗00; line-height: 24px;'>唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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