东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的(de)价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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