东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表>

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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