唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的(de)出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAA天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码P（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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