唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题(tí)核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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