唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　抓蚯蚓真的能赚钱吗这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始抓蚯蚓真的能赚钱吗人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在(zài)具体的业(yè)务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不抓蚯蚓真的能赚钱吗(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开(kāi)启了大规(guī)模的(de)裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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