既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热(rè对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人)销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振(对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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