无需出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对互联(lián)网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就(jiù)是(shì)以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的(de)互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来(lái)（具布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所(suǒ)引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台(tái)内部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少