Facebook广告(gào)仍(réng)然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可(kě)能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口的(de)东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们(men)的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式(shì)可以帮助(zhù)你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解(jiě)吸(xī)引目标(biāo)受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视(shì)频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的(de)想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一(yī)个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活(huó)动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击(jī)时(shí)，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是(shì)突(tū)出(chū)您的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应的(de)变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队(duì)或(huò)第三方(fāng)公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的(de)受众略有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描(miáo)的(de)，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词(cí)语(yǔ)来确认(rèn)受众的(de)人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要(yào)有意义(yì)的文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的(de)媒(méi)体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联(唐山大地震和汶川大地震哪个严重lián)系(xì)时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查(chá)看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之唐山大地震和汶川大地震哪个严重旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立(lì)即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录(lù)页面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户(hù)优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通(tōng)过(guò)其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制(zhì)作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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