既(jì)是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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