今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦(bāng)基(jī)金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月(yuè)都(dōu)会和(hé)基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司(s1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少ī)，有一套完整的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的(de)保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销售(shòu)能力强的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前(qián)基(jī)金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会(huì)最新(xīn)公布的公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机(jī1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售机构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少