无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成(ché香港名媛是做什么的ng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调(diào)低(dī)透明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一(yī香港名媛是做什么的)直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的(de)平台，无人直播(bō)将严(yán)重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前(qián)售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不利于其(qí)电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针对性的(de)条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也(yě香港名媛是做什么的)许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其(qí)根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不(bù)可为的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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