无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带(dài)货副(fù)业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发(fā)端(duān)以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去(qù)了(le)其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无(wú)法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于角落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入(rù)半无(wú)人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套(tào)路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的(de)后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义灵直播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验。

怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义="900">

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义