无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的(de)带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集(jí)中(zhōng)在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电光的(de)骗局(jú)主要(yào)指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自(zì)己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电lt="揭秘：无需(xū)出镜(jìng)、无(wú)人直播带(dài)货模式，怎么(me)做(zuò)教(jiào)程看这里_黑料(liào)正(zhèng)能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大(dà)致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然(rán)需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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