既是(shì)响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zh告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗ǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步(bù)加告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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