整个(gè)四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动(dòng)态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半(bàn)作品(pǐn)播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年(nián)他几乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用(yòng)爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的(de)文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到(dào)广告(gào)了(le)》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首次出(chū)现负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广告(gào)营销面临(lín)突(tū)破(pò)和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽(qì)车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站(z家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕hàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在商业(yè)化上并不是一(yī)个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他(tā)们打视(shì)频广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销(xiāo)，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还(hái)是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去(qù)年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要(yào)么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就(jiù)是再找点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和(hé)该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个(gè)金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量(liàng)级(jí)和(hé)他的购买能力(lì)是(shì)否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝(sī)足(zú)够多(duō)，赛道就不是根本问题了(le)。她个人(rén)推测认(rèn)为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容(róng)本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的时间(jiān)观(guān)念来形(xíng)成并(bìng)定义(yì)自己的文(wén)化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费变现的(de)成(chéng)功(gōng)案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但(dàn)截至目(mù)前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供(gōng)了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的(de)平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创作激(jī)励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候(hòu)只能(néng)靠体(tǐ)感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠(kào)平台激励来生活(huó)基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博(bó)主的(de)生活并(bìng)没有想象中那么简单，内容创业的(de)黄金时代已经过去，当(dāng)红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续为(wèi)爱发电，还是再寻出路(lù)是摆(bǎi)在(zài)每个(gè)创(chuàng)作者(zhě)面前的(de)课(kè)题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能(néng)赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼(yú)水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无(wú)奈(nài)地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕