周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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