周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)宁波慈溪的邮编是多少大了(le)。

　　五一前宁波慈溪的邮编是多少，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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