周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(ch新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息ǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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