周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接(jiē福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗)连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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