周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)