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水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来(lái)就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木(mù)鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年(nián)代(dài)》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(s水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用hǎo)视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一(yī)年他(tā)几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植入视频报价在(zài)三十几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用)一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的要(yào)求(qiú)。因此，找到细分赛(sài)道上更(gèng)垂(chuí)直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找(zhǎo)他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视(shì)类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特(tè)别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸(bà)爸，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内(nèi)容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联(lián)网时代(dài)的内容想(xiǎng)要变现主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容(róng)创作者(zhě)而言(yán)，剩下的(de)两条路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理(lǐ)性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容消(xiāo)费中(zhōng)便(biàn)是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识(shí)类内(nèi)容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但截至目前(qián)这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝(sī)直接为内容(róng)买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了(le)？