它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的(de)点(diǎn)击量和更(gèng)多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两(liǎng)个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了(le)格(gé)式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的(de)企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供(gōng)更复杂(zá)的服务，一(yī)个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看(kàn)什么(me)对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的更多(duō)信息(xī)。转盘格(gé)式还(hái)允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

旋转图(tú)集格(gé)式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户(hù)单击(jī)时(shí)，他(tā)们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客(kè)户从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不(bù)同变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观众定制(zhì)广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的(de)活动和(hé)用(yòng)户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好zhòng)新推销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌(pái)和与目标(biāo)受(shòu)众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录(lù)页面对于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式来(lái)点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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