周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(s三万日元等于多少人民币多少uì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵三万日元等于多少人民币多少活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)三万日元等于多少人民币多少皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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