周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(z绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多hù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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