今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增(zēng)效(xiào)的(de)主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密(mì日语jtest报名入口，日语jtest报名费)集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ日语jtest报名入口，日语jtest报名费)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理公(gōng)司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终止了合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机(jī)构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内(nèi)部人(rén)员表示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的(de)合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套(tào)完(wán)整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基(jī)金代(dài)销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联(lián)网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银(yín)行渠道和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独立基(jī)金销售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代(dài)销数量不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售(shòu)机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)提交了(le)注销公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不(bù)少基金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 日语jtest报名入口，日语jtest报名费