唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内(nèi)社(shè)交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(p奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗ǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了(le)十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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