既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字近，户外便(biàn)携(xié)式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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