无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的(de)就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了(le)其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将相(xiāng)应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度(dù)干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时(shí)，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的(de)账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作。无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带(dài)货(huò)的互(hù)动性与交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低(dī)，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大(dà)致分为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违规行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规(guī)直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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