周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎ爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语ng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入(爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(z爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语hè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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