Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大(dà)的(de)受(shòu)众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力(lì)相结(jié)合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的(de)产品定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外(wài)的(de)点击量和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个(gè)人(rén)都(dōu)不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示(shì)特(tè)定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告(gào)格式可能(néng)是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公(gōng)司(sī)的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是(shì)一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关(guān)的(de)一系列事(shì)件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了(le)点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图片香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的(de)视(shì)频重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快速加载(zài)页(yè)面上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的(de)广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同(tóng)的(de)受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户(hù)互动的(de)最佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来(lái)确定他(tā)们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信(xìn)给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是(shì)多样化(huà)的(de)——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的(de)机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèn香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水g)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的(de)广告是值得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式(shì)来(lái)点击，同时积(jī)极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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