周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级(郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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