无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还(hái)能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台(tái)的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发(fā)布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规(guī)行(xíng)为，并及(jí)时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的(de)观(guān)看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

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