周轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zà轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁i)则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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