既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗后的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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