今(jīn)年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下(xià)所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务(wù)，只保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利(lì)得(dé)基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法机构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作是(shì)市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基(jī)金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合作等都是考(kǎo)核的(de)要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司(sī)一(yī)年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本(běn)。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望(wàng)能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代(dài)销(xiāo)机构也会(huì)对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公(gōng)布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立(lì)基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构(gòu)在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第一(yī)家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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