整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实的(de)风格深受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支作(zuò)品(pǐn)，平(píng)均下来(lái)基本(běn)做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多(duō)月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激(jī)励养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则(zé)观(guān)影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频(pín)报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不(bù)到广告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号(hào)上发布(bù)的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年首次出现负(fù)增长。当广告主的(de)可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的(de)转化(huà)要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上(shàng)并不(bù)是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般(bān)思路(lù)推断，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影(yǐng)视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算变少的情况下(xià)，片(piàn)方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价(jià)，对(duì)片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的(de)大博(bó)主(zh幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班ǔ)逻(luó)辑，品牌集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告(gào)，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，也就(jiù)是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道(dào)就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到(dào)合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机(jī)会(huì)变幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行(xíng)业的属(shǔ)性(xìng)和影(yǐng)视(shì)类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而言(yán)，剩下(xià)的(de)两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联(lián)网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶(jiē)级的(de)学(xué)者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内(nèi)容(róng)消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更(gèng)容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的(de)代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通(tōng)过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期付(fù)费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国(guó)内对(duì)比，近(jìn)日(rì)“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容创造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益(yì)可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的(de)平台激(jī)励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高(gāo)达(dá)180亿元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道(dào)B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观(guān)看时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我大(dà)多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不(bù)止一(yī)位十(shí)万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，想(xiǎng)要靠平台激(jī)励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单(dān)，内容创(chuàng)业(yè)的黄金(jīn)时代(dài)已(yǐ)经(jīng)过去，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究竟是继(jì)续(xù)为爱发电，还是再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者面前(qián)的课(kè)题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播(bō)带货能(néng)赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带(dài)货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班