Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而(ér)，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有效提高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位(wèi)的价(jià)值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入研究数(shù)据(jù)以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我们(men)来(lái)看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的(de)文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您能(néng)够(gòu)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得(dé)与静态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的(de)一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你(nǐ)的水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的(de)最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通(tōng)过介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系(xì)列(liè)。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载(zài)页面(miàn)上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图(tú)像或视(shì)频和(hé)其(qí)他(tā)文(wén)本选项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据(jù)用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

通常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的受(shòu)众略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不(bù)同的(de)受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足(zú)他们的(de)特定需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实(shí)的内(nèi)容(róng)在吸引用户和(hé)产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立(lì)联系(xì)时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面(miàn)对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客(kè)户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他们(men)想要探(tàn)索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服务(wù)的信息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产生点击(jī)量的广告是值(zhí)得(dé)的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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