既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣张大大到底是什么来头布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热(张大大到底是什么来头rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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