既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

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　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后等服务(wù)体(tǐ)1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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